Agora que você sabe onde eles estão, é hora de dar uma volta, dar uma passada, cumprimentar e fazer algumas perguntas gerais. A forma como você for recebido e tratado no escritório ajudará muito a reduzir essa lista para algumas poucas. Depois de ter uma lista de agências, você pode começar a pesquisar corretores, fazer algumas ligações e planejar. Não subestime o valor das primeiras impressões – seus instintos quase sempre dizem como você se sente em relação às pessoas no dia a dia; isso não é diferente. Você deve sentir que a abordagem deles às suas necessidades imobiliárias estará alinhada às suas expectativas, que eles serão confiáveis e cuidarão de você no processo, em vez de apenas buscar a comissão. Ninguém quer que a venda de seu imóvel seja um campo de treinamento para o novato de alguma agência. Ao se reunir com diferentes corretores, pergunte um pouco sobre o histórico deles – há quanto tempo são corretores, há quanto tempo estão na agência atual, há quanto tempo moram e/ou trabalham na região. Todas essas perguntas indicarão o quão informado esse corretor pode (ou não) estar sobre a região e se ele possui a expertise necessária. A experiência deles no mercado de imobiliária também é importante – sua longevidade no setor será sinalizada por todos os altos e baixos do mercado, a crise financeira global, recessões, mudanças de governo e assim por diante.
Todos os tipos de turbulências que testaram suas habilidades, aprofundaram seus insights e aguçaram seus instintos. Toda a conversa fiada do mundo não é nada comparada à experiência de um corretor que teve que navegar em mercados financeiros complicados, ajudou um parceiro enlutado a vender a casa da família, vendeu um apartamento para um casal que estava aumentando o tamanho para um novo bebê, ajudou pais emocionalmente vazios a lidar com a situação e seguir em frente com algo mais prático, ou testemunhou sonhos desfeitos por incêndios e inundações que devastaram cidades da região. Esse tipo de história cria perspectiva, compreensão e resiliência, e um corretor que traz essas experiências não apenas venderá sua casa, como também se tornará um amigo de confiança.
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