Alguns vendedores acreditam que podem obter um valor maior pela sua
propriedade ao optarem pela venda direta (FSBO, na sigla em inglês) em vez de
contratar um corretor, evitando assim o pagamento da comissão .
Historicamente, a comissão média do corretor é de 6% do preço de venda do
imóvel, dividida entre o corretor do vendedor e o corretor do comprador , cabendo
a cada um 3%.
Ao venderem o imóvel diretamente, os vendedores que optam pela venda sem
corretor (FSBO, na sigla em inglês) não precisam mais pagar a comissão do
corretor imobiliário. Além disso, as novas regras de compra e venda de imóveis,
resultantes do acordo histórico com a Associação Nacional de Corretores de
Imóveis (NAR, na sigla em inglês), reduzem ainda mais os custos, já que os
vendedores não são mais obrigados a arcar com a comissão do corretor do
comprador . Espera-se que os compradores negociem as taxas diretamente com
seus corretores.
No entanto, alguns vendedores ainda sentem a necessidade de pagar a
comissão do corretor do comprador para acelerar a venda do imóvel ou atrair
mais compradores. Quando os vendedores optam por vender com um corretor
imobiliário , eles estão cientes de que pagarão 6% do preço de venda do imóvel
apenas em comissões.
“O equívoco mais comum é achar que ficamos com todo o dinheiro”, diz Kim
Erwin , uma corretora de imóveis de grande sucesso em Corpus Christi, Texas ,
explicando que a comissão normalmente paga pelo vendedor é dividida
igualmente com o corretor do comprador.
Segundo um relatório de 2024 da NAR (National Association of Realtors®), os
vendedores que optam por vender seus imóveis diretamente (FSBO, na sigla em
inglês) estão recebendo menos do que merecem. Apenas 6% dos vendedores
escolheram essa modalidade, e o preço médio de um imóvel vendido
diretamente pelo proprietário foi de US$ 380.000 , bem abaixo da média de US$
435.000 para imóveis vendidos por corretores.