Por mais emocionante que seja comprar um imóvel novo, a realidade é que transações imobiliárias são fundamentalmente transações comerciais . A cada passo rumo ao fechamento do negócio, você vai querer alguém que saiba a hora certa de avançar e recuar — sempre com uma postura profissional. Ao analisar os perfis dos agentes ou entrevistá-los, pergunte sobre essas habilidades. Pergunte como eles lidaram com colegas difíceis de contatar. Converse com eles sobre sua abordagem em negociações de preços, detalhes do contrato e datas de fechamento.
Além disso, não se esqueça de perguntar o quão atenciosos eles são com os clientes fora do horário comercial, à noite e nos fins de semana. Outra maneira de avaliar a competência de um agente é pesquisar se ele ganhou prêmios de vendas ou se buscou treinamento especializado no mercado imobiliário de luxo 1 especificamente.
É claro que a forma como um possível corretor responde às suas perguntas sobre suas habilidades pode ser reveladora. Procure sinais evidentes de respeito, confiança e boa etiqueta. Essas “habilidades interpessoais” — juntamente com características como escuta ativa e tato — podem ser cruciais não apenas para o seu sucesso no mercado imobiliário, mas também para a sua capacidade de manter um relacionamento profissional satisfatório em geral. Lembre-se: um bom agente não hesitará em responder às suas perguntas. Um ótimo agente pode apreciar a oportunidade de falar sobre suas habilidades de uma forma que reflita a forma como ele representará você.